数字创新带来白酒消费者行为的三大改变
8月8日，“腾耀星声，共饮未来 - 2018西南白酒行业互联网营销沙龙”在成都举办。剧星传媒携手腾讯，为在场的酒业品牌广告主解析行业动态，围绕广告投放洞察、品牌传播创新等话题，助力品牌把脉酒企营销的新“燃点”。剧星传媒副总裁常青、腾讯网络媒体事业群渠道业务部群总监张岩以及营销专家从实战角度提出白酒行业的营销解决方案，引发了多方关注。
剧星传媒副总裁常青在开场致辞中表示，在消费结构升级，传统客户转型的环境下，酒业营销互联网化转型势不可挡，酒业营销也焕发出了新的活力和自信。把酒文化与中国文化结合，能促成更多年轻人的选择。此次剧星传媒与腾讯基于酒业战略合作，对白酒行业营销进行专场研讨，希望能为客户带来有效驱动品牌营销与传播的思路与方法。
腾讯网络媒体事业群渠道业务部群总监张岩也在现场指出：剧星传媒与腾讯近年来在酒业互联网营销与开拓创新上做出了积极探索，拥有丰富的白酒行业品牌服务经验，我们双方都希望能在这个细分行业里创造更多玩法与惊喜。通过对“用户是谁？他们在互联网上做什么？”这一课题的深度研究，打造品牌声量，助力更多白酒品牌实现产品策略制定与销售增长。
数字创新带来白酒消费者行为的三大改变
数字创新带动了消费者行为的改变，对于白酒行业来说，是机遇也是挑战。腾讯渠道业务部策划总监孙家伟在现场分享了消费者行为的三大转变，并总结了几大应对招式：
中国消费者日常接触媒介习惯变化：20至45岁用户84%都在接触新媒体，网络无疑成为了白酒投入产出比的最佳场景。对此，酒企在不放弃传统媒体的同时，也应针对重点用户的媒介迁徙加强线上营销。
白酒消费心态变化：数据显示，25岁-54岁已婚男性是饮白酒主力人群，年轻消费的潜力巨大，这部分人群更倾向于购买认知高、价高、质高的产品。基于兴趣IP或事件的营销有利于塑造白酒高认知、高品质、高溢价形象，更易进入消费者心智并激发消费欲望。
白酒消费人群决策场景发生变化：线上是品牌拦截与消费者沟通重要场景，线下仍是主要人群的消费聚集地，购物流程正变得高度碎片化和数字化，品牌主应同时加强线上线下整合的全渠道数字化人群追踪。
搭载主流大事件，腾讯新闻为白酒品牌公信力背书
内容营销进入精众时代，通过垂直内容触达细分目标人群，能有效提升营销的效率和效果。腾讯新闻覆盖中国大量白领和精英人群，每天有超1亿白酒用户阅读。腾讯新闻商业化中心总监史祺在现场指出：酒企借助互联网影响力、内容策划力，捆绑大事件营销，邀请意见领袖和热门话题人物以对话访谈的形式输出内容，借助粉丝效益，能迅速建立品牌形象，打造品牌声势。如今腾讯新闻已经成为白酒品牌丰富品牌内涵、塑造品牌公信力与高端影响力的重要平台。
放眼下半年，改革开放40周年与国家太空计划等头部事件以及世界性峰会等重大事件将为酒企带来提升品牌知名度、拉动消费的重要营销契机。腾讯新闻还针对白酒客户开放“合作伙伴”计划，顶级资源量身定制全方位为白酒品牌保驾护航。
腾讯视频，与品牌共建IP影响力
腾讯影视、新闻、游戏、体育、文学、音乐、动漫7大内容板块组成腾讯超级内容矩阵，构建了以IP为核心的完整内容营销体系，可以为品牌打造个性化与众不同的营销体验，升级品牌影响力的同时让消费者与品牌深度沟通。
网络视频广告作为影响用户的首要媒介，也被白酒行业众品牌纳入营销的重要阵地。从腾讯视频的人群画像来看，其特征与白酒人群高度吻合，其中，30-45岁人群视频浏览内容以影视、综艺为主，对纪录片、体育内容兴趣更高。孙家伟提出：广告主可以定制“头部大剧+文化综艺+剧场”的视频营销策略，合作年度大剧抢占头部流量，对话潜在白酒人群；借力文化综艺渗透，锁定高端白酒人群；定制品牌白酒人群剧场，覆盖全白酒人群。
微信广告酒水产品解决方案
依托腾讯微信这款国民社交应用，其海量数据、个性化人群触达、个性化人群数据挖掘、关系链人群拓展等强大优势，为白酒品牌搭建了全方位覆盖消费场景。腾讯微信酒类行业高级运营经理陈俊成表示：朋友圈广告、公众号广告、小程序广告三大核心广告产品，成为品牌社交场景内的主沟通阵地。
陈俊成在现场提出了微信打造的四大酒水场景营销解决方案，首选朋友圈广告为酒水新品发布上市营销阵地；节日营销通过创意素材结合社交关系链，放大节日气氛触动消费者情感互动；借力微信平台充分放大线下营销事件社交影响力；在IP合作投放时，充分利用IP移情效应提升广告表现。
白酒行业广告投放洞察：
互联网成为白酒营销主战场
伴随行业复苏，业绩增长，酒企纷纷加大广告投放，互联网已经成为白酒营销的主战场之一。在剧星传媒安徽分公司副总经理王大虎看来，中产崛起、消费升级以及行业复苏，其本质是品牌、营销、渠道的深度竞争消费者主权时代，酒企品牌塑造成为关键，天然自带新技术和创意优势的互联网媒体给了白酒营销传播更多的可能性。
王大虎还在现场分享了白酒行业传播洞察，列举了近两年白酒品牌在互联网营销的创新探索与尝试的优秀案例，如：水井坊冠名文化纪录片《国家宝藏》，将品牌“传承”理念与文物保护相结合；小糊涂仙《军师联盟》创意中插，打造专属于剧集场景及三国时代语境的创意广告；西凤酒《欢乐颂2》创可贴，让品牌年轻带感…剧星传媒也紧跟白酒行业的发展步调和营销需求，在客户开拓以及营销创新上收效颇丰，服务了茅台、水井坊、舍得、西凤、红星二锅头等诸多知名品牌。
随着互联网媒体受到更多白酒品牌的青睐，大家都在摸索尝试创新传播，凸现品牌高度的政治经济文化热点大事件和优质内容将成为竞争掠夺的稀缺资源。对此，王大虎也提出了相关建议：在战术上，酒企应尽快构建符合自身品牌特色的传播方法论，加强对于核心平台稀缺资源的矩阵式及IP化垄断。在战略上，酒企营销全面数字化是一大趋势，从产品、渠道、内外部关系管理、推广等方面综合发力，让营销更有效率。
剧星传媒作为腾讯酒业的战略合作伙伴，双方携手着眼酒业发展，引领酒业营销创新，致力于为全国更多的酒企提供更优质的互联网传播服务。此次活动就是双方联手为白酒企业量身定制的行业研讨专场，帮助酒企在互联网营销中夺得先机，共赢未来，共饮未来。相信剧星传媒与腾讯也将成为白酒行业乃至更多广告主深入互联网营销，实现品牌焕新升级的重要合作伙伴。