抖音平台的美妆繁荣景象是必然
7月19日，“DOU.IN新妆”—2019抖音本土美妆行业营销沙龙在上海举办，剧星传媒董事俞湘华受邀出席了本次活动，与抖音全国营销负责人王丁虓以及抖音达人飞天小敏警就“抖音美妆营销下一程”话题展开深度探讨，上演了一场干货满满的头脑风暴，现场氛围空前热烈，为美妆品牌营销带来了极具价值的新思考与新方法。
在消费升级时代，颜值经济当道。与会嘉宾一致认为，以抖音为代表的短视频平台是美妆用户的聚集地，成为推向美妆品牌走向下一程的重要阵地。
抖音平台的美妆繁荣景象是必然
作为拥有多年数字营销经验的行业观察者与实践者，针对抖音平台上美妆内容的繁荣景像，俞总有着独到的见解。他认为：首先，抖音是一个用户基数庞大的平台，一个全民现象级的APP必然带动各领域各类型内容的蓬勃发展，也必然会映射美妆这一行业有着巨大市场需求的风向。其次，爱美、展现美是女性的天然属性，女性更乐于分享与表达，抖音女性占比更多的用户特征也决定了抖音与美妆行业的天然高契合度。与此同时，短视频具有天然的优势，这种内容表达形式能更全面展现品牌的优势，也更容易吸睛。抖音对算法的深入研究、品牌营销场景的持续丰富以及方法论创新都为美妆品牌抖音营销创造了更多可能性。
随着美妆内容的繁荣，美妆品牌面临营销挑战亦越来越多，谈及品牌营销的变化趋势，俞总表示：美妆品牌可以借助抖音达人实现对圈层人群的触达与种草，也可以达到为品牌的电商平台或私域平台导流的效果，还可借助类抖音挑战赛、topview等规模化的商业产品实现大曝光。
超强“带货力”为品牌营销效果加持
对于品牌主来说，抖音流量巨大的销售转化潜力与效果是营销重要的价值所在。在俞总看来，带货平台具备几大特征：一是能找对人，具有对用户的精准识别能力，且要有对用户当下需求精准识别的能力；二要具备成熟的智能算法推荐以及运营支持能力，这也是抖音平台的重要优势所在；三是社交裂变，全方位的内容矩阵以及庞大的用户群体能为品牌带来裂变式的传播效应；四是缩短用户的跳转路径，优化用户体验，加速购买下单，创造更高的转化率。
平台KOL也成为营销的一个重要的流量入口，品牌如何选择达人合作也是门值得探讨的学问，俞总说：达人是将品牌特征与用户需求实现链接的有力渠道，在选择达人合作时，一定要明确目的，筛选与品牌调性契合以及营销诉求匹配的达人。要观察达人的粉丝构成、内容创意呈现形式、话题性、转化率等等，选择合适的并具有正向价值的KOL。
剧星传媒作为品效协同的践行者，是巨量引擎多年以来的重要战略伙伴，在过去的两年里着重发力效果营销，体量和效果双双获得客户认可与好评。未来，剧星传媒将继续携手抖音助力更多品牌主进一步深挖营销价值，助力品牌营销增速提效，推动效果营销走向下一程。