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剧星传媒十年的思考与实践

浏览量:437  发布时间:2021-05-14


2021年5月18日是剧星传媒成立10周年的日子。吴晓波曾经说过,在中国只有6%的企业可以活过10年,所以,非常荣幸,我们是幸存者。


这10年间,我们几乎每1-2年就会换一批竞争对手,每年我们服务的TOP客户也不尽相同,大浪淘沙,这个市场不断地有人在掉队,也不断地有新的力量涌现出来;这10年间,也有不少人问过我们,剧星为什么可以10年持续高速增长?剧星为什么每一次都能抓住媒介传播的新风口?


所以,趁着这个时间点,我们做了些总结。


无意于著书立说,或者传道授业,我们的经验也不一定会适合所有人,我们纯粹地就是想做一点整理和记录,然后,让它们成为我们再出发的指引。

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#01

从细分市场起步,专注才能成就公司品牌

每一个成熟的客户对于市场中的代理公司自觉不自觉地都有一个定位:这家是做省级卫视的,这家是做央视的,这家的互联网传播比较强,这家有自己的户外资源……所以,在广告营销这个2B的市场中,占据客户心智的独特定位非常重要。剧星在2011年成立之初,就专注于网络视频广告代理这个新兴的细分领域,提出“台网联动”,非常独特而尖锐。近十年网络视频行业的高速成长,再加上我们持之以恒的品牌推广,很多的本土客户都把网络视频的第一单给到了剧星。

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广告代理是一个帮客户花钱的行业——生意的要诀是要获得客户的信任,而作为一个新公司,专注于一个细分市场是树立专业的品牌形象,进而赢得市场机会的一个重要途径。


#02

持续学习,拥抱变化

记得是在2014年——剧星成立3年之后,有之前台里的同事问我,干互联网跟以前在电视行业里呆着有什么不同?我说,网络视频行业过去3年发生的变化,比起我在电视台12年的变化还要多N倍。


这是一个由数据和技术主宰的快速迭代的时代,新的媒介、新的链路以及新的生意逻辑层出不穷,我们能做的只有一刻不停地高效学习,才可以从容地拥抱变化。组织的学习力,已经成为了当下、乃至将来一个公司的核心竞争力。


1、在剧星,所有的创新与变革都是从上到下的,所有新业务板块布局都是管理层带头学。在剧星,管理者只有一个角色,那就是教练——足够专业而且善于传帮带;


2、在剧星,学习、培训是公司运营工作中的重要内容,我们通过一系列制度来确保学习不仅仅限于个人,更是组织的自我成长与脱变;


3、在剧星,我们觉得最有效的学习是基于实践的总结与提炼,我们最经常性做的就是“案例总结-沉淀方法论-批量复制”的循环。而且,我们还将日常的策划逻辑和数字工具模块化、软件化,所以我们有了很多著作权。


#03

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