剧星传媒短剧营销方法论首发！
浏览量：168 发布时间：2024-03-22
3月12日，剧星传媒主办的「解码短剧」——精品短剧营销论坛在上海隆重举行，会上剧星传媒执行总裁俞湘华发表了《解码短剧》主题演讲。
“短剧是多方奔赴的新媒介品种，平台方需要通过短剧高质量的内容来增加平台吸引力，就制作方来说，传统影视制作公司长视频平台需求缩减，急需开拓新的领域，而MCN公司、KOL则需要借助短剧这一系列化内容与用户持续发生关系。”演讲伊始，俞湘华短剧营销价值做出了解读。那么，短剧对于广告、广告主、品牌营销来说意味着什么？第一，低成本拓客渠道。社交媒体的底层逻辑是智能算法分发，智能算法大幅提升广告效率的同时带来了人群收敛的问题，短剧则利用内容流量池帮助品牌有效拓新，CPM成本是硬广投放的二分之一，甚至更低。第二，充分的品牌展示。短剧有更长的篇幅、更多的场景，从产品使用、功能展示、品牌理念全方位展示产品。第三，品牌种草的故事化。中国拥有最大规模的故事消费用户，品牌种草的故事化更容易被顾客接受品牌理念和产品。第四，对同一用户的高频触达。短剧以及其中的植入广告，在高效的内容智能算法分发平台上，可迅速完成了对同一用户的高频触达。这是形成转化的重要前提。“短剧是品牌拓新客低成本的高效渠道，这也是短剧对于营销的核心价值所在。”俞湘华强调道。剧星传媒现已成功帮助头部国货品牌实现短剧低成本曝光、人群积累以及后链路转化销售，合作覆盖化妆品、药品、食品、3C、日化、网服AP六大品类18个合作品牌等三十余部短剧项目，具备短剧营销的先发优势，并在执行上逐渐形成了规范流程和细化的创意方法，给客户提供全链路的短剧营销服务。俞湘华在现场还分享了剧星传媒短剧营销方法论——「短剧营销五部曲」。
第一，人群。品牌核心策略人群洞察是营销链路的出发点。借助平台的数据工具，从行业、品牌的兴趣与购买人群维度界定目标人群，规避短剧观看人群与品牌策略人群的不一致。第二，阵地。依据目标的画像，来匹配达人，并筛选其背后的MCN机构，是成就一个成功的短剧营销案例的基础。此外，需要综合性价比、达人的内容种草能力以及其成长潜力等维度，帮助品牌选定合适的短剧营销伙伴。第三，题材。从策略人群偏好与平台短剧市场供需的视角出发。依据短剧的播放量与互动率两个维度，让短剧题材的内容标签落在高需求高供给的活跃市场。第四，植入。在短剧营销的整合营销中打造超强记忆点尤为重要，用6+6高效植入法对信息进行严格的筛选和精细的策划，依据用户接受心理来设定信息露出的内容和流程。第五，后链路承接。品牌定制短剧是品牌的一次大事件，我们要充分利用好这次的整合传播的机会，利用各种媒介资源，做好全网的宣推工作。此外，我们还要利用功能组件、小蓝词、内容加热、达人与短剧的搜索拦截、高光时刻混剪作为千川投流素材以及直播间承接等手段，追投短剧曝光人群，聚焦达人同款、明星同款，做好销售转化的工作。短剧营销不仅有利于品牌短期生意的增长，更是品牌形象提升、长效经营的一次加码。在俞总看来，短剧的内容营销是数字技术与内容创意的乘积，数字是索引，确保内容正确，内容是放大镜，让传播事半功倍。剧星传媒致力于成为短视频全链路整合营销方案的提供者。相信2024年将是短剧行业蓬勃发展并释放潜力的一年，剧星传媒也将持续深耕短剧营销，与平台及品牌共同迎接短剧市场更繁荣和创新的未来！
