3月12日,剧星传媒主办的「解码短剧」——精品短剧营销论坛在上海隆重举行,受到了业界的空前关注。
对品牌来说,短剧的入局和实操依然存在诸多挑战和难点,我们有幸邀请到了头部影视公司和MCN机构的短剧从业者们,与他们共同解锁短剧生意的N种打开方式,为品牌带来更高效的短剧营销策略。他们是:
完美世界影视副总裁 陈宣
神狼文化CEO 牛建
OST传媒联合创始人 袁方
柠萌影视-好有本领VP 郑安迪
麦芽传媒合伙人 冉旭
丁丁文化商业化合伙人 黄乐婷
冬漫社创始人 汤明明
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品牌做短剧营销会带来哪些实在的效果?
有没有具体案例/数据分享?
冉旭:品牌短剧营销优势在于短期内以低成本获取大量流量,沉淀A3人群。如我们之前制作丁公子X红色小象《余生有你才安心》播放达2.6亿,沉淀A3人群3400万;姗姗XSpes诗裴丝《对你有一丝心动》播放2.1亿,A3人群沉淀3700万。这些成功案例显示,短剧营销能高效吸引并沉淀目标人群,进而导入自播间促成销售转化。
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与达人商单投放相比,短剧有哪些优势?
袁方:达人商单投放通常不会太多,而短剧投放可能涉及多条,对客户人群进行多次重复曝光,增强品牌印象。短剧投放的到达率和效果在某些层面优于星图广告,优势在于强化品牌在目标客户人群中的印象。
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相比达人剧,精品剧在品牌合作上会有
一些限制,如何看待这个问题?
郑安迪:精品短剧在23年风向与合作形式已有显著变化,与达人剧在组件挂载上无显著差异,如直播和评论链接挂载均可实现。但精品短剧通常不加载小黄车,因小黄车流量池与内容流量池有差异,短剧更追求泛人群的量化。除小黄车外,其他功能均可实现,包括与品牌如飞鹤的合作,还能实现评论区彩蛋互动等新功能。因此,两者在本质上并无太大差异。
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品牌合作短剧,核心应该考虑哪些指标?
冉旭:首先,需确认达人粉丝画像与品牌目标粉丝画像是否一致。其次,考虑达人调性是否符合品牌要求,如国际美妆品牌与接地气人设的达人合作可能效果不佳。此外,需考察达人是否有商单、短剧案例及爆款案例,并计算其CPM,以评估其是否能承接并成功推广品牌商单。同时,要探究其爆款产生的原因是团队方法论还是偶然条件。
黄乐婷:首先,需考察账号历史数据,确认其是否具备短剧合作经验和制作能力,并评估其过往数据表现。其次,需要比较粉丝画像与品牌目标受众画像的匹配度。同时,重点关注内容创新性,考察机构的脚本和过往内容形式是否具备创意性,并评估其未来内容的延展空间。
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如何打造短剧爆款?
牛建:我们创造剧情爆款的逻辑在于精准把握用户思维与情绪,通过引发情感共鸣来获得认同。没有固定公式,需综合故事情节、表演、拍摄及剪辑等细节打磨。成功的爆款是各方面协同作用,迎合观众口味和情绪价值的结果。这涉及宏观与微观因素的综合考量,并非单一因素所能决定。
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如何看待品牌定制与内容创作的关系?
汤明明:短剧在付费领域和品牌定制领域都有非常大的空间。品牌定制需求倒逼内容从业者在兼顾信息传达的同时,也要满足用户的追剧体验,这对我们从业者提出了更高的要求。
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怎样解决行业内容同质化问题?
牛建:对于当前问题,我们机构正在积极寻找解决方案,包括三个主要方向:一是加强人才筛选与培训,鼓励创新思维,避免抄袭,特别是在编导、编剧的创造力培养上;二是拓宽题材范围,不局限于特定平台或类型,从各种来源汲取灵感,挖掘更多好故事;三是注重二次创作,在老的桥段和故事逻辑上进行迭代和创新,避免同质化,给观众带来新鲜感。我们深知好的创新型编剧稀缺,因此选人、找题材和二次创作都颇具挑战,但我们将根据短剧行业趋势和观众口味不断调整,力求在创新中解决同质化问题。
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今年在短剧营销上会有哪些创新/新方向?
汤明明:我们密切关注广告项内容的发展,并做了包括品牌种草、挂车等尝试,今年我们会尝试在平台功能支持的情况下添加互动性强的广告形式,让观众更深度地参与互动。此外我们公司有原创国风IP熊猫战神,今年我们也会尝试以中国传统文化为基底的华夏战神类项目,用现代的方法讲述古代战神的故事,希望会有很好玩的产出。
黄乐婷:第一,我们会尝试邀请不同赛道的头部达人和品牌明星代言人参与短剧共创。第二,尝试付费短剧与品牌定制化更好地结合。
陈宣:我们在短剧上线前后,推出全链路整合营销玩法。短剧的“预热期-开播期—热播期—破圈期”都会匹配不同的营销方式,包括联合艺人宣传、高频用户互动、打造热议话题、定向开屏广告、商务素材复投、主演进直播间等。未来短剧会结合品牌不同的营销时点,采用更多元互动的方式触达用户,我们也会继续深挖各环节的营销玩法,探索营销破圈的新可能,更高效地撬动各圈层流量。
袁方:第一,在原有的剧情账号上加深剧情(如美妆、母婴、汽车)。第二,做以剧为本的剧场账号。今年是招商短剧的元年,我们希望以优质的短剧赋能品牌,与品牌共同成长。