如今，用户消费行为日益多元、复杂
达人内容种草
已成为抢占用户注意力的重要方式
品牌如何巧用达人种草，
撬动多渠道生意增长。
巨量星图特邀刀法Digipont创始人doris
对话生态合作伙伴-剧星传媒，
从实战出发，共话达人营销新路径，
探讨达人内容种草
在全域生态产生的深远影响。
Q：doris 刀法Digipont 创始人 A：孙恒媛 剧星传媒 社交媒体事业部总经理
Q
在我心目中，剧星在剧类植入上是非常有经验的，那你们跟巨量这边的合作是一种怎样的新模式呢？
A
剧星是一家整合营销代理公司，我们专注于全链路的营销服务。从大家所熟知的长剧时代开始，我们经历了从电视到网络视频，再到如今新兴的社交媒体平台的转变。在这个转变过程中，我们始终保持着品牌、效果、电商和社交等不同环节的全面打通，确保为客户提供一站式的整合营销解决方案。
Q
那我们先来聊聊内容种草或者说达人营销，现在我们发现越来越多的品牌会在内容营销上投入更多的份额，听说剧星在多样化的内容营销上发现了一种新的形式——帮助品牌找到达人做定制短剧，能不能请你详细介绍下？
A
剧星传媒凭借其健全的内容评估体系，在新兴的短剧业务中充分展现了自己的优势和特长。我们迅速成立了短剧营销中心，专注于帮助品牌识别并克服当前面临的营销困境，寻找突破口。
当客户的主要诉求是提升销量转化时，我们会首先深入分析客户的购买人群，精准定位核心目标受众，并深入挖掘这些受众感兴趣的内容方向。基于这些洞察，我们会为客户精心挑选出一份有价值的达人清单，这些达人在其领域拥有广泛的影响力和忠实的粉丝群体。
同时，我们会根据这些达人的内容偏好和风格，精心圈选出适合定制投放的短剧类型。比如，如果目标受众对甜蜜浪漫的故事感兴趣，我们可能会推荐甜宠剧这一类型，确保短剧内容能够与目标受众产生深度共鸣。
Q
比起原来的达人营销，剧星可以找到契合的达人与定制剧情结合，那品牌方会有哪些差异化的收益呢？
A
通过具体的案例和数据来阐述这种短剧营销策略的效果会更加直观和有说服力。以某本土化妆品品牌为例，他们选择了剧星传媒的短剧营销服务，并成功投放了三部定制短剧。在第一部短剧上线之初，其播放量就迅速突破了2.3亿，这是一个非常亮眼的成绩。此外，这部短剧也极大地提升了品牌的搜索量，日均搜索量在原先的基础上提升了3.3倍。
在成本控制方面，该短剧营销策略也取得了显著成效。CPM（每千次展示成本）的下降幅度达到了大约30%，这意味着品牌在实现高曝光的同时，也有效地降低了营销成本。
不仅如此，该化妆品品牌在人群资产规模和销量转化方面也取得了显著的成果。在人群资产规模上，品牌实现了超过2400%的增长，这意味着品牌成功吸引了大量的新用户，并扩大了其潜在的市场范围。
在销量转化方面，大约有30%的销量来源于短剧所吸引的这部分人群。这一数据充分证明了短剧营销策略在促进销量增长方面的有效性。
Q
那我可以理解为把电视跟达人这两种老时代和新时代的东西加在了一起吗？
A
可以这么理解，达人营销不仅能在平台生态闭环中完成基础广告和内容链接，更多的时候能真正地解决品牌和效果之间的关联。
巨量生态体系打开了更多达人形式，比如“达人+流量”，它用确定的广告流量形式来解决数据上的问题，同时它也可以通过“达人+内容”去创造更符合品牌生态的内容。
Q
这简直是把抖音的“电视机效应”发挥到了极致。你觉得未来整体达人营销的趋势还有哪些方向？
A
我认为未来达人营销会更多偏向于帮助品牌解决整合链路上的一些问题。在现在的达人营销过程中，不仅包含平台本身的链路转化，也包含了平台外溢的一些流量转化、搜索行为等，这对于洞察消费者生活生态有很大的影响。
我举两个例子，我们有两个特殊的美妆客户，一个是偏本土的品牌，一个是偏全球化的品牌，他们分别在抖音生态体系当中去做达人种草。最终他们在淘系生态体系的相关品类关键词的检索上都有较大提升，其中新品提升相关外溢的检索大概是2000% 。那另一个偏全球化的的品牌因为已有原先品牌资产的沉淀，检索量从600％提升到1800%，因此在重要营销节点中达人种草效果对于平台外溢也是比较有帮助的。