都说“读懂年轻人的品牌更能把握市场的主导权”，B站自带的高成长力用户、高质量内容和多元包容的社区氛围越来越受到品牌的青睐。而随着B站商业基建加速提效，未来的营销价值也更具想象空间。近日，剧星传媒特邀哔哩哔哩营销中心总经理王旭，从真实案例出发，共话B站商业化新玩法。
Q
谈谈B站近期的营收情况，B站为今年的双十一做了哪些商业化储备？有什么新玩法？
A
①营收情况持续增长：流量内卷的时代，B站实现多年连续增长。2024年第二季度B站总营收同比增长16%，其中，广告收入同比增长30%。商业化作为重要的B站增长引擎，接下来将进一步提速。
②用户日活及日均使用时长增长：作为深度内容与年轻用户双向塑造的社区，B站是品牌建立深度消费心智的必选平台。B站重视用户体验，持续打造”好的内容、用心的UP主、同好的社区“。第二季度B站日均活跃用户达1.02亿，同比增长6%，月均活跃用户达3.36亿，日均使用时长从去年同期的94分钟增长至99分钟。
③新商业玩法吸引大量新广告主：B站近年来，商业基建持续优化。B站现在不仅有好的内容营销，也可以交付客户更多确定性的生意需求。广告营销、视频/直播带货等业务不断涌现出圈案例。随着大开环交易生态的搭建，种草和电商交易能力大幅度提升。
今年618带货GMV增长146%，广告主数量增长313%。接下来的双11会为客户，带来一系列新产品和新能力，可以持续关注。
Q
B站IP价值受到市场认可，今年以来剧星与B站OGV项目合作突破1800w。品牌对于B站独家的《天官赐福》等番剧IP、《守护解放西》等纪录片IP均有强烈的兴趣，B站对于IP的玩法有什么未来规划？
A
①已被市场验证的成功IP“共有转自有”：如《人生第一次》的“人生IP”，我们正在筹备IP最终章《人生最后一次》和B站自有的“人生IP”《人生四季》作为此品类的延续。
Q
广告主与B站合作应该从哪方面入手？
A
广告主的合作目的通常主要有两个：一、通过精准的流量触达目标用户，通过有效的内容深度种草；二、利用多种投放工具实现更精准的转化。分别为品牌广告和效果广告。
这些广告需求都能在B站获得优质的解决方案。B站晚会类或节点活动等事件营销项目，能以精准曝光的方式触达更广泛的用户群体。如果广告主希望对产品进行深度种草，UP主广告是一个非常好的选择，它能更深度地解读产品。UP主广告是一种内容承载方式，包括平台制作的内容、UP主创作的内容以及一些活动性的内容，它们都可以视为品牌广告和效果广告的内容载体。比如，在汽车广告中，对车型、车款、三电功能等深度拆解，激发和深化用户的购买需求。
因此，广告主可根据品牌周期和不同的营销目标，灵活选择适合的广告产品，有效地实现品牌建设和市场推广。
Q
在与B站UP主们的合作中有哪些形式和注意点？
A
Q
B站选择代理商的标准？
A
B站更青睐具备复合、多元能力的代理商，例如剧星。B站的用户群体年轻、有见识和主见，他们对广告内容有着较高的要求，我们欢迎更多的代理商共创高质量内容，帮助品牌在平台上寻找更适合的营销方式。
Q
B站24年四季度及25年的重点资源和营销方向是什么？
A
①大节点/大事件营销节点：从科学晚、最美的夜、拜年纪、开学季、五四、毕业季、高考季、暑期盛典，B站与用户一起串联Z世代重要节点日历，记录、互动伴随Z+世代用户成长。
Q
对即将入行的年轻人有怎样的建议和期待？
A
2020年的五四青年节，B站推出了一支青年宣传片《后浪》，每一代年轻人都会带来新的浪潮。如今大量的品牌和企业大胆启用年轻人，邀请他们在内容创作中加入自己的创意idea，让这些广告成为年轻人真正爱看的，会主动看的内容。相信在不远的未来，在创意、内容、用户洞察等方面，年轻的营销人们会给我们带来不一样的洞见。
广告主应根据营销目标来选择广告的内容和形式。如品牌起步阶段，希望测试市场反应，包括用户对价格的敏感度、目标用户的年龄层等，效果广告显然是更合适的选择。相反，如果品牌有一定的生命周期，需要建立更长效的品牌价值和品牌壁垒，就应更加注重品牌宣传和价值塑造、用户品牌心智的建设等，可将品牌广告作为这一阶段的重点投放策略。
