刚刚过去的国庆假期,全国国内出游人次达7.65亿,同比增长5.9%,旅行数据的回暖让多项相关记录创下历史新高,许多新兴旅游目的地在社交网络上掀起重重讨论。
比如作为《黑神话·悟空》取景地之一走红的山西省临汾市隰县小西天景区,在这个国庆假期依然备受“天命人”的大力支持,10月1日接待游客9502人,10月2日突破16000人。要知道,其核心“大雄宝殿”只有169平方米,参观立足面积仅能容纳40人左右。
《黑神话》不仅带火了山西隰县小西天景区,其热度也延伸到了品牌营销中。国庆前夕,名创优品借势《黑神话》发布了一支聚焦出行品类和即时零售的魔性Social Video,在各大社交平台上引发热议,其slogan“出门不要紧,来名创优品”也洗脑性地刷屏走红。同时,名创优品与美团、支付宝、饿了么共同发声,利用北京、上海、广州等八城百屏,将这则视频强势覆盖楼宇电梯、户外大屏、高速收费站、酒店外卖柜等关键出行场景,抢占国庆出游前的注意力,实现了超强曝光。
三段15秒的视频里,名创优品直面家庭出游、情侣住店、景点排队等旅行痛点的“九九八十一难”,头上悟空的紧箍咒就是旅程中的困难与紧绷情绪,夸张拍摄手法的渲染下,美团骑手带着名创优品出行好物的应急解决方案如神兵天降,解救所有人。这则视频将“旅行痛点”+“解决方案”用《黑神话》的热点形象展现,有趣又直观地深化了“旅游出行,先逛名创优品”心智。
从营销效果来看,场景营销核心优势在于能够嵌入到消费者的生活轨迹中,为品牌打造更强的消费记忆点。名创优品这种对“松弛感”的强调与场景打造,深度触达年轻人“说走就走”、“放飞自我”的需求,实现与消费者的有效共鸣,让其又一次在出行市场中进行了一场精准的品类心智攻占。
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洞察“松弛感”营销,为年轻人带来情绪灵药
MINISO GO 围绕旅游、出行、外出收纳、旅途小憩、酒店住宿、防晒防雨等场景,推出了一次性用品、毛巾、拖鞋、洗脸巾、一次性内裤等次抛产品,以及季节属性的防晒、墨镜等品类。
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超越场景营销,以全年文旅热点作长线叙事
之后的清明与五一期间,名创优品继续灵活捕捉热点话题,分别围绕天水麻辣烫与打工人发疯文学开展场景化营销,唤醒年轻人共鸣,从假日旅行到工作出差,打造了一个立体全面的消费者需求场景。通过超级场景的创新构建,名创优品对目标消费群体进行了一次深刻又生动,且十分精准的心智教育,其“有效种草”也直观地体现在了各平台丰富有趣的打卡内容与迅猛增长的销量上。
到了夏季的暑期出游高峰,名创优品更是“邮寄”了一个阿勒泰到深圳,打造了一片城市绿洲,让禾木村「名」宿在市中心重现,用“名”信片点燃篝火。同时,名创优品与阿勒泰当地文旅深度联动,在禾木村景区同步打造了一张巨型“名”信片供游客打卡。
从“逃离打工,只想发疯”的五一,到“逃离现实,寻觅松弛”的暑期阿勒泰,名创优品通过将情感诉求与消费场景巧妙结合,成功打造出一场具有高度情感共鸣的营销长线叙事。
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抢占即时零售,超级品类驱动品牌新增量
精选广州北京路1店打造国庆旅游出行专区,主题氛围营销名创优品的“一站式购齐出行清单”,从视觉与沉浸感上进一步巩固“旅游出行,先逛名创优品”的购物体验。
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结语
一站式购齐的体验,或许就是在快节奏的生活中,为我们找到了一种松弛的安全感。