最近被大家津津乐道和争相转发的金融行业短视频信息流营销案例，就是剧星传媒的代表作！最近我们的短视频营销团队也收到了很多广告主和媒体的热情咨询，小编再也按耐不住，是时候C位出道了！我们特意梳理了短视频信息流的营销秘笈及案例，各位看官请查收。

2018年，短视频的风还在吹，信息流广告依然生命力旺盛，短视频信息流广告也随着这股热潮汹涌而至……

什么是短视频信息流广告？简单理解，就是将广告主投放的短视频广告插入用户浏览信息流（今日头条、抖音、西瓜、火山小视频等）里，视频广告的形式和阅读的视频内容形式一致，用“形式原生”和“内容原生”的方式展现，不破坏用户的固有体验，以高频率信息刷新、智能化内容推荐和精准推送机制吸引用户。

短视频信息流广告营销价值

短视频信息流作为发展迅猛的新型网络广告形式，自诞生以来就受到了各方的重点关注，其广告市场规模与广告流量正在急速增长，成为广告价值新蓝海，深受广告主喜爱的短视频信息流广告到底有什么营销价值？

以抖音为代表的短视频营销红利爆发

“短”“快”“有趣”“好玩”的短视频成为了广大网民的“娱乐佐餐”，短视频平台也成为年轻人重要的聚集地。面对短视频平台垂直内容的大爆发、庞大的用户量和巨大的流量红利，短视频无疑成为了一种有效的品牌信息互动载体和传播形式，短视频信息流也随之成众多广告主进行市场营销的新选择。

短视频信息流的发展背后是图文向视频的进化

信息流广告为广告内容的展现提供了很大的创意空间，更能体现“广告即内容”的理念，相较于图文信息流，原生短视频信息流能带来更加直观和真实的视觉体验、代入感，传播力也更强，这种更具表达力的内容业态能让用户更真切地感受到广告主想要传递的情感或故事，让广告主与用户的沟通变得更有趣和充满想象力。

短视频信息流成为拉动品效合一增长的重要引擎

短视频信息流广告兼顾品牌展现和效果转化的特性，平台从广告主需求和用户体验出发，通过大数据挖掘，抓住用户的兴趣点和关注点，在合适的时间、合适的场景，给合适的人展示合适的广告创意和品牌信息，实现广告精准定向，帮助广告主更大程度地提高品牌曝光和转化率。以抖音为例，广告主投放的短视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示，同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，大幅缩短了广告主到用户的转化路径，提高了广告营销效率。

剧星传媒短视频信息流营销方法及案例

在短视频信息流广告呈现一片红海之势时，剧星传媒已经提前抓住了这个新的媒体营销机遇，助力各大广告主在风口上在试水，积累了多个相关营销案例，沉淀了大量的营销方法论。广告主们究竟该如何更有效地利用好这张牌呢？通过对优秀案例的分析，我们提炼了以下几个关键点：

选择适合广告主调性的媒体平台

以抖音为例，用户主要以“潮”、“酷”、“时尚”等年轻人为主，广告主搭载抖音能得到更多年轻消费者的关注；从广告展现形式来说，其首推的竖屏全屏短视频广告将广告与抖音产品特性充分融合，有效地提升了用户视觉注意力，可以创造更生动的表达方式、观看感染力与交互体验。

“剧本”要有话题性，在前几秒快速吸引用户

短视频信息流这类原生广告处在“快速内容消费”的环境中，这对广告创意的内容和质量有很高的要求，广告主必须设置“剧本”的话题性，在前10秒留住客户，可采用问答类、剧情类等方式，选用接地气且有明显特征的“演员”，策划好连贯的故事线，传递产品或品牌独特的主张，自然地与受众互动。

基于数据研究和营销经验，剧星传媒能为广告主提供创意方向建议以及拍摄制作服务，减少广告主的探索和试错成本。在剧星传媒为360借条打造的案例中，在视频开篇就提出了“白借你4万 一个月还我干不干”的问题，足以激发起一批用户的观看兴趣，最后将“360借条最高可借20万，月借4万首月免息”的信息融入视频中，收获了众多粉丝的疯狂点赞与评论，相较于传统图文形式广告，短视频信息流广告最终带来了数倍的每日用户增长量。

剧星传媒通过对不同形式的创意素材与多种信息流投放场景的测试发现，不同场景的内容组合更能刺激用户需求，将产品“卖点”转化为多个能触发用户需求的生活场景，通过一系列“量身定做”式的冲击和引导，挖掘用户愿意付费的“买点”。而真人素材能给受众带来一种分享体验，拉近了与用户之间的距离，大大增加广告的真实感、信任感。

剧星传媒通过对年轻人视频社交的社会现状洞察，通过分场景测试与层层筛选，最终将陌陌的广告故事设定在办公室青年脱单的场景，缩短了情感距离的同时，也传递了陌陌恋爱季“再不下载你就老了”这一脱单神器的特点。

注重效果数据，持续优化投放策略

在短视频信息流的投放中，迭代素材和投放策略的持续优化也尤为重要。剧星传媒建立了高效科学的优化流程，根据素材传播效果、后台点击、评论、转发等数据，追踪前端投放与后台转化的结果，对创意、落地页、关键词、文案、设计等进行优化，最终筛选出“互动点击数较多，成本相对较低”的方案。举例来说，金融行业广告主在进行短视频信息流投放时，带有明显激发好奇心（测试自己的能贷多少钱）、真实性人物和场景（真人实拍，短信类到账）、品牌背书（360旗下消费贷款平台，高额低息）。游戏类行业则更注重爆款装备、PK刺激、正版授权和带有朋友互动的社交属性，情怀有时候也是吸引用户的一个重要层面，制作风格上更大气，更能激发用户的互动。

此外，一个优质账户对投放视频信息流广告而言也非常重要，如果广告创意有高点击率，被评判为优质账户，将得到很高的预分配曝光，从而有很高的广告曝光，好的表现会累积到账户的历史数据，周而复始以达到理想的优化正循环。

剧星传媒专业的效果营销团队

打造“短视频信息流”核心业务特色

剧星传媒成立效果营销事业部以来，从优化团队、到数据分析，再到短视频拍摄及第三方影视学院合作等，全方位打造了一支专业团队，服务广告主涵盖电商、网服、金融、社交、在线教育等各个行业标杆客户。

剧星传媒董事长兼总裁查道存先生表示：随着短视频营销与原生广告价值的井喷，必然推动短视频信息流广告时代的全面到来。未来剧星传媒将重点聚焦“短视频信息流”板块，发挥效果营销团队的专业优势，打造剧星短视频信息流营销特色，更高效地与剧星传媒品牌业务相结合，为广告主提供品效合一的整合营销策略，真正做到品牌和效果的双提升。