好奇心周报：

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2024年以来，食品饮料行业各赛道的竞争态势日趋于白热化，多平台较量、多营销手段此起彼伏，各大品牌纷纷以营销为手段，力图在全渠道消费者心智占据一席之地。

本文将通过对部分食饮品牌2024年营销投放策略的观察与分析，挖掘它们在明星绑定、场域联动和内容深挖方面的具体实践与亮点，总结出适应当下市场环境的核心营销策略，为品牌如何在激烈竞争中脱颖而出提供参考。

品牌营销案例分享

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元气森林：代言人资源聚焦核心品线上新，品牌高频联动游戏IP对话年轻圈层

代言人资源聚焦核心品线上新，绑定熊猫公益以辐射更广圈层。3月，元气森林微博正式官宣肖战成为元气森林气泡水品牌代言人，5月上新青竹气泡水，官宣领养熊猫“小元气”。明星代言人营销与熊猫公益营销双重声量叠加，TVC、周边、打卡活动踩准夏季、大促节点吸引消费者，辐射更广圈层。

频繁游戏联动吸引年轻圈层，丰富活动奖励提升品牌好感。元气森林将气泡水、自在水和乳茶系列产品深度结合“抓大鹅”、“开心消消乐”、“蛋仔派对”游戏内容，扫码抽奖获实体周边，推新口味并升级包装，利用IP效应保持关注。多样化的联动玩法提高了品牌曝光率并加深了与年轻圈层的连接。

外星人电解质水中插广告魔性洗脑，不同剧集同期上线抢占心智。外星人电解质水植入大热剧集《庆余年2》、《狐妖小红娘月红篇》、《墨雨云间》，鬼畜风格的宣传语“外外外星人，电电电解质！累了充充电，来瓶外星人”迅速出圈，强化了品牌记忆点。

02

果子熟了：主推品线强绑代言人宣推，品牌紧跟热点造势以撬动年轻消费力

绑定“杨紫+新中式”组合，全媒体矩阵宣发打响合作声势。果子熟了以人气代言人搭配品牌主推品，官宣当红小花杨紫为其无糖茶系列产品的代言人，并抖出了“果子熟了，果和‘紫’也熟了”的谐音包袱。

#杨紫代言果子熟了无糖茶#、#杨紫清新栀子花妆#、#杨紫纯白新中式#迅速占领热搜榜，收割高声量。《长相思2》热播之际，果子熟了借势剧集热度加深合作，邀请代言人空降直播间、定制周边买赠等割高声量。

关注年轻群体主流热点，跨界IP+官方玩梗实现人群破圈。果子熟了多多柠檬茶结合互联网热点，深入游戏和鬼畜文化，与乙游未定事件簿联名推出定制款和电玩节摆台，精确破圈年轻人群。同时品牌打造“疯”感营销，魔性“清凉”口味搭配西游IP，紧贴年轻人情绪曲线。

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统一：多品线深度合作综艺&晚会，邀请运动明星加盟线下体育营销

线上高频合作综艺借势IP，线下聚焦体育营销塑造品牌健康形象。线上，品牌合作《是好朋友的周末》、《海岛少年》、《喜剧之王单口季》等综艺。线下，品牌聚焦体育营销。与Keep合作微笑骑行活动，邀请运动员吴艳妮、李俊慧等参与体育活动，有效塑造品牌健康形象。

食饮品牌营销洞察

消费者对于健康、便捷、个性化的需求日益增长，推动着食饮行业不断探索全新的产品、营销方式甚至是消费体验。在食饮行业激烈的市场竞争下，如何让品牌营销更加精准有效，是当下广告主必须要厘清的问题。我们总结出三大核心策略，帮助品牌在市场竞争中实现突破。

其一，明星绑定。代言人与品牌的“契合点”和“双向奔赴”是携手共赢的基础。品牌需依据自身定位、目标受众以及期望传达的价值观等多方面因素，与代言人人设和作品深度绑定。同时，制定更具计划性的互动路径，提升品牌内容的吸引力与电商转化效率。

其二，场域联动。全域营销模式下，品牌需要打通线上线下的完整闭环，线上以强势宣传推动品牌声量，线下通过品牌事件和经销渠道活动的深入合作，将用户触达到销售闭环承接，形成营销成交的一体化。通过线上内容的精准引导消费者洞察，以及数据驱动的策略，能够更好地与消费者建立深层次的连接，推动线上线下销售增长。

其三，借势热点。聚焦热门IP和热点话题的创新应用。通过洞察目标用户的兴趣点，大胆跨界合作，结合实时热点打造强互动性的话题内容，引发用户情绪共鸣，进而实现品牌破圈传播。