宋晓军

剧星传媒-搜秀互动总经理

社会化媒体营销专家

个人简介：15年以上的互联网及网络广告行业从业经历，专注于互联网效果营销、社会化媒体营销，拥有作为自媒体平台、代理公司方、电商服务商等丰富的客户服务经验和营销实战经验。

搜秀互动是剧星旗下的互动营销品牌，主要为客户提供社会化媒体整合营销服务。

宋总：近几年中国广告市场整体保持高速增长，聚焦到互联网广告行业，增速尤其明显。在过去的2016年，互联网广告业发生的几件大事或亮点，相信大家都比较了解：

1. 直播网红营销红极一时；

2. 大IP内容营销成为新的营销热点；

3.创新广告、创意中插、植入广告等娱乐化软性广告形式逐渐被广告主认可；

4.VR等技术对广告行业的影响初露端倪。

2017年，广告市场的发展依然会是传统媒体日显颓势，新兴平台如日中天的局面。比如今日头条2016年的广告收入早已超过60亿的目标，预计在2017的广告收入将迎来新爆发。

另一方面，从互联网广告营销的层面上来看，广告市场的发展将会有以下几个趋势特点：

1. 娱乐内容营销将成为互联网广告营销的核心。品牌的娱乐内容营销逐渐呈现系统化、专业化的趋势，而那些敢于尝新的品牌将逐步打造自己的品牌IP，如维密秀、天猫双十一等等，通过讲故事的方式滋养品牌文化、有效提高品牌好感度。品牌把越来越把内容当作“投资”，带来的回报也越来越显著。

2. 依托于大数据应用，细分领域那些小而美的APP将更受追捧，使得广告继续向纵深垂直化、精细化发展。

3. 搜索类广告，如SEO搜索引擎优化将仍旧保持稳步增长趋势。

4. 跨屏数据的整合打通，或将成为2017年广告的新突破点。

5. 广告营销的技术主导性更强，将有越来越多的广告主尝试VR、直播等新技术、新营销传播手段。

宋总：互联网媒体红利期已经结束，想要抓住网民有限的注意力越来越难，传统媒体的运作服务模式已经不适应现在网民获得信息、传播信息和交换信息的行为习惯，互联网媒体目前整体上正处于变局时代，渠道的变局和内容的变局已成必然。

对于新兴的互联网媒体，有人以垂直化、个性化、社群化、互动化来概括，也有人用碎片化、图片化、直播化和游戏化来预测未来互联网媒体的趋势。但在我看来，是“无社交，不媒体”。也就是说，没有社交关系依托的平台或媒体，都不是未来的主流，相信从阿里支付宝一直以来的“社交之痛”就可以强烈感受到这一点。

（搜秀互动案例—哈药《女医明妃传》娱乐营销H5截图）

宋总：当前，中国广告市场营销智能化、传播内容化、投放移动化及程序化趋势日益加强，谈及广告主营销观念上的变化，我感触最深的是广告主越来越重视互联网社会化内容营销，但大多数企业目前还处于小规模的试探阶段，预算支出相对较少，内容营销市场还需要长期的培养。另外广告主对效果营销诉求和品牌营销的需求凸显，对于广告主而言，不论何时，广告带动的销售结果依然是广告主最为关心的。

（搜秀互动案例—方特《最好的我们》娱乐营销部分海报图片）

媒体策略上，以互联网为核心、电视、终端推广等多媒体组合的营销投放仍是广告主近年来的主要媒体策略，与此同时，广告主也越来越注重精准传播的效果。

宋总：我认为广告主当前视频营销最大的困惑应该是内容太多，可选择性太多，凭一己之力很难找到“爆款”，这也是广告主最大的“灾难”。如何慧眼识珠选择最适合最有效果的营销内容和视频营销平台并做好整合营销，是所有广告主的痛点。

个人给到广告主几个建议或思考点是：

首先对于节目或视频内容的选择，广告主要想清楚或解决几个问题：

品牌营销的目标是什么？是扩大品牌知名度？好感度？忠诚度？是促进销售？品牌年轻化？高端化？不同的目标和需求决定了投放的内容和形式，也决定了要选择哪一类内容。

节目调性与品牌调性契合否？节目受众与品牌目标消费者契合否？ 节目所在平台调性与品牌调性契合否？ 节目播出时间和自己的营销节奏是否一致？只有品牌与节目高度契合，策略清晰，才能实现有效营销。

另外，需要清晰明确的是：视频投放是营销的开端，如何借助视频投放实现长尾整合营销更加重要。比如，针对内容是否可以借势做社交营销或衍生病毒视频？节目中的形象和元素是否可以剪辑再传播？是否可以配合做线下活动营销？视频播放有周期，营销也有周期，如何根据视频排期有节奏地做营销动作？ 在视频停止更新之后，如何为下一轮投放做铺垫和衔接？是否有一定的延续和统一性？以上这些问题，广告主一定要考虑清楚。剧星搜秀互动的主营业务就集中在专业的娱乐内容社会化整合营销上，帮助品牌实现视频营销价值最大化。

宋总：从2016年比较火的几个优质内容或大IP来看，主要有几个特点：

首先，具有精准的受众群体的定位；

其次，具备模式创新性的多维度运作；