赵汝建

剧星传媒-北京分公司总经理

资深客户服务专家

赵总：首先，广告主更加热衷于追逐和投放热门IP内容，投入力度也越来越大。现象级内容的引爆力和传播力吸引了一众广告主的青睐与争夺，以剧星传媒北京分公司去年的客户服务情况来看，大IP跟投占比接近50%，主要集中在《三生三世十里桃花》、《老九门》、《鬼吹灯之精绝古城》、《锦绣未央》、《麻雀》、《王牌对王牌》等大型项目。

其次，创新广告形式越来越受到广告主追捧，并逐渐得到内容受众和市场的认可。创可贴与创意中插是目前最火的两大创新广告形式，它们为媒体的内容创新合作和品牌营销传播思路提供了更多可能性，市场反响非常热烈。剧星已经助力诸多客户试水创新广告产品，各大合作品牌也因此获得了不同程度的认知度与好感度的提升，其中，东鹏特饮的创可贴广告、探探APP的创意中插广告等案例成为行业讨论的热点，可以说是2016年广告圈乃至营销圈的亮点。

第三，生活场景化营销逐渐成为趋势。在媒体和内容都呈现碎片化特征的当下，用户可选择的内容越来越多，在不同的场景可以接触到不同的媒体和内容，如果说广告主希望广告可以影响消费者认知进而影响消费习惯，那就一定要跟着消费者的注意力走，在消费者可能出现的不同场景时刻，以不同的广告创意、形式和内容来打中并打动消费者。

以我们服务的宛西仲景制药为例，今年春节以“年味·健康味”为传播主题，运用并整合了新闻客户端、去哪儿等春节热门出行类APP，春雨医生APP、健康类kol大号、微信公众号等多种渠道，围绕各个场景与消费者建立联系，最终取得了非常不错的传播效果。

第四，不仅要吸引用户参与，更注重用户与品牌互动，这是广告主最重要的广告营销需求。在过去的2016年，我们看到各种各样的营销活动，营销手法令人眼花缭乱，幽默、温情、励志、抽奖等路线都不止一面，但是真正能给我们留下深刻印象的却寥寥无几，让大家乐意参与的更是凤毛麟角，究其原因，无非是活动的传播效果有限、活动无法引起网民的兴趣、更说不上参与和互动了。如何调动用户参与的积极性、提高消费者与品牌之间的互动体验成为一大难题，我们也一直在寻求更能吸引用户参与互动的品牌传播策略。

2017年春节期间，剧星传媒北京分公司为哈药集团打造了一个哈药春节大拜年&抢红包活动，广告总曝光量达到24.66亿次，红包抽奖页面被打开1.48亿次，有将近9000万人参与了活动，许多用户还会主动分享活动并发声，用户参与度和体验度反馈非常好， 这是活动的一大亮点。

赵总：广告主在营销中面临的最大困惑就是如何选对匹配自身品牌的媒体平台以及与产品受众和市场定位契合的内容。对此，我的建议是：

1、不要盲目跟风，要深刻理解自身产品受众和用户需求，前期做好充分的调研和分析工作，选择平台和内容一定要“准”。大IP未必是最好的，适合自己的才是最好的；剧星与各大媒体平台有着密切合作，同时也拥有业内首家跨屏内容评估系统，可以在内容选择方面提供科学的参考依据，为广告主找到适合的平台和内容。

2、善于发现并利用好媒体的价值空间和价格洼地，特别是有较大前景的广告形式和平台。比如现在正在高速发展的OTT智能电视，其用户规模和播放量都呈现井喷式增长，大屏能更好地承载品牌内容并为用户带来更优质的感官体验。从剧星执行过的案例看，OTT端的广告溢出率远远高于PC和移动端。目前OTT广告正是一片蓝海，有着很大的挖掘潜力和市场空间，值得大家尝试。

3、实时了解新的广告形式和创新玩法。媒体发展日新月异，技术更是突飞猛进，相应地也产生了很多新的广告形式和创意玩法，营销人需要时刻保持市场的敏锐感，借助创新广告产品、形式和玩法不断带给用户新鲜感，剧星非常乐意和广大广告主们一起探索和创新。