剧星短视频营销团队隆重亮相！独家专访：井喷增长背后，短视频营销如何为品牌引爆？ - 剧星观点

在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。作为专业的短视频营销团队，剧星影视事业部对短视频营销领域做了深度的研究与探索实践，此次专访中，剧星传媒影视事业部总经理王屹、高级策略总监梁頔对短视频营销的内容、优势、策略以及趋势等方面进行了详细解读。以下是采访实录：

Q1：您认为什么样的短视频会成为火爆受欢迎的视频，内容有什么特点？

短视频内容已经极大丰富，不讲内容搬运，只看原创的短视频已经足够多样，足够垂直，只是距离精品还有一定的距离，能成为头部内容的短视频还不多。在我看来，优质的短视频应该是能被受众、平台、客户等市场各方接受的内容。

对于受众来说，关注更多的是内容本身，例如是否原创、是否有用、是否有趣、是否具备强互动性、是否愿高频收看。

对于平台来讲，是否有巨大的流量，是否有极高的用户粘性，是否有雷打不动的更新频率，是否有抢人眼球的标题和编辑推荐。

对客户来讲，是否有绝佳创意与商品结合，播出后能否获取惊喜的用户回馈。

各方的关注点都有所不同，只有真正做到兼顾各方体验的内容才能成为真正火爆受欢迎的视频。

Q2：短视频是广告主的营销利器，优势主要体现在哪里？

首先，短视频是创意内容至上，用视频来讲故事，让广告信息巧妙地借助故事传递给用户。

第二，好的短视频大多是性格化IP，让短视频广告主与受众或粉丝联系紧密，转化率高。

第三，短视频自带传播渠道，特别是头部短视频内容，流量稳定，不容易失手。

Q3：广告主怎么才能玩转短视频？有哪些关键点和方法？

1. 不要把短视频当硬广来投放。短视频本质上是内容营销的一种方式，过于生硬地投放广告既会破坏了短视频的粉丝体验，也不能充分释放短视频的内容营销价值。

2. 广告主要与短视频团队以及代理公司充分沟通。短视频团队擅长内容把控，但由于他们在2017年才刚刚开始正式拥抱商务，大部分团队并不知道如何切实有效地和商务做嫁接，如何将内容和商务做完美融合。

3. 在短视频营销领域要有长远规划。未来，视频流取代图文是不争的事实，各大自媒体团队以及涌现的无数自媒体创业者也必将以短视频作为主要内容载体。在短视频营销领域进行尝鲜、试错过后，要不断思考总结如何才能发挥更大的势能，例如，什么样的内容适合我？什么样的创意方向可以更好地嫁接短视频？哪种类型的短视频对品牌认知以及销售转化的影响更大？这些都需要在实际营销过程中不断优化改进。

4. 短视频营销要和长视频营销进行有效整合。碎片化时代，整合营销是企业市场推广的必选题。所以，在短视频风生水起的时候，电视剧综艺等常规营销如何和3分钟的短视频相结合，运用全媒体下一盘棋，这是重中之重。

5. 不要把短视频当成病毒视频来看待。短视频本质是一种视频流为主体的自媒体，所以短视频营销要充分利用好短视频团队的粉丝力量和粉丝号召力。

Q4：您认为短视频的发展前景如何？未来发展有怎样的趋势？

短视频会逐渐替代图文信息传播，因为它更直观，既能听，也能看，又不会像直播一样很容易触摸到用户体量的天花板。它与长视频具有相同的用户体量，并且传播渠道也不限于微博、微信、视频网站等各式各样的社交媒体。

短视频未来将会有四个变化：

1、大量PGC内容替代UGC内容。许多传统媒体精英转战短视频领域，人才的转移必然会带来内容业态的升级。

2、大量短视频生产者会经历一次市场的汰选。空有流量未能成体量引入广告或转变成内容电商的生产者、仅靠一年有限的几次KOL采购生存的人都将离开这个产业。

3.短视频营销领导者的诞生。现在整个短视频产业的产品包装和营销体系还未完整建立，客户认知还有个过程，需要深谙内容和手握大量客户需求的中间方来衔接广告主和内容生产者，确立游戏规则，打造经典案例，引导各方共赢。

4、会有一批大神出现。他们与先期出现的如Papi酱等短视频大神不同，先期大神引入的多是投资人，这批后来者引入的多为内容打赏者和品牌客户，他们为短视频带来的除了发展希望还有货真价实的真金白银和业界认可。

从营销的角度来看，以短视频为载体的广告营销，无疑将成为广告的新载体。基于剧星强大的内容创意能力、专业的视频制作能力、KOL资源渠道的打通以及平台整合能力，剧星传媒影视事业部正式布局短视频营销业务，相信这支专业的短视频营销团队必将为品牌实现真正的借“视”营销！