10月20日，由剧星传媒和爱奇艺联合主办的“为品牌赋能”主题推介会在长沙北辰洲际酒店隆重举行。剧星传媒董事长兼总裁查道存发表了《剧星为品牌赋能》的重磅演讲。

查总从市场发展、媒介环境、品牌营销方式等方面出发，展望视频营销下半场的格局与趋势，就互联网广告以及视频广告的美好前景发表了独家观点。查总重点强调并解读了剧星传媒的使命-“中国智慧，助力中国品牌”以及愿景-“跨屏营销的领导者”，剧星传媒通过IP、娱乐、创意、大数据和渠道整合等赋能途径，助力品牌实现重塑与升级。

以下是查总的演讲实录（有删减）：

PART 01

视频营销下半场的格局与趋势

趋势一：

互联网媒体的绝对领导地位巩固，份额超50%。

相关报告显示：今年互联网媒体广告超过了整个广告市场的50%，占据广告市场的半壁江山。视频广告这几年一直在高速增长，去年突破300亿，今年将突破400亿，视频广告的持续增长成为互联网广告发展重要的动力源。视频广告也从原来的新媒体现在变成主流媒体、大众媒体，进入越来越多广告主的主流预算、大预算。

趋势二：

视频网站进入寡头时代，

单体视频网站营收超过100亿。

剧星传媒是2011年成立的，那时候视频网站有100多家，主流的有十几家，现在变成了一个寡头的时代，视频网站越来越聚焦。爱奇艺是2010年成立的，短短七年时间创造了广告巨星，预计爱奇艺今年的广告创收将超过100亿，这是个什么概念呢？很可能会超过湖南卫视的营收。

趋势三：

网剧和网综成为重要的内容力量，

影响力比肩电视版权。

前几年讲的网台联动本质上是以电视为主、网络视频为辅。这两年网剧和网综快速崛起，影响力越来越大。网剧从去年的《盗墓笔记》、《老九门》，到今年的《白夜追凶》、《热血长安》，侦破、盗墓、二次元、喜剧等类别的剧目效果非常好，带来了巨大的流量和影响力。网综也在快速崛起变成主流力量，《中国有嘻哈》的崛起创造了网综大IP的新标杆，《爸爸去哪儿》、《明日之子》、《吐槽大会》等亲子、选秀、脱口秀类的节目也很受欢迎。

趋势四：

硬广效率下降，视频原生广告崛起成为新的增长点。

去年视频网站发明了一个新的广告形式——“创意中插”，采用电视剧里面的演员场景为客户拍广告，一下引爆了整个广告行业，去年东鹏特饮在《老九门》的创可贴广告形式受到热议，今年剧星传媒又服务了云南白药牙膏、陌陌、玉林制药、自然堂等多个客户，效果非常好，客户满意度非常高。视频原生广告和内容进行深度结合将成为一个主流的形式。今年年中的时候我们做了一个预计，预计今年以创可贴和创意中插为代表的原生广告市场规模会超过20个亿，我们公司会超过2个亿。

趋势五：

品效合一逐渐成为广告主当下追求的终极营销目标。

广告主追求一个有影响力的品牌，追求销量，还要追求长远的品牌价值。这要求媒体、广告公司要有能给客户提供品效合一的解决方案的能力。我总结了一下，视频营销下半场的主要矛盾是什么？是好的IP价钱越来越贵，跟客户的预算有限、风险较大之间的矛盾越来越突出。这种背景下怎么做好广告营销，这是一个主要的矛盾。

PART 02

剧星为品牌赋能

无论是企业还是个人，都要有使命和价值观，好的使命能帮助我们成长。剧星的企业使命-“中国智慧，助力中国品牌”。面向全球来看，可口可乐、麦当劳、耐克代表了美国的价值观以及对自由民主的追求，奔驰、宝马是德国工匠精神的代表。中国将来的品牌是什么样？一定不是用外来的智慧来塑造，一定要用中国智慧来塑造中国品牌，这也是剧星传媒的使命。

剧星的愿景-“跨屏营销的领导者”。我们看到了一个方向，越来越多的形式被视频化，电视屏、网络视频、短视频……越来越多的屏被视频化，所有的屏将来都是媒体营销的工具。我们不做电视最大的代理商，也不做互联网广告最大的代理商，我们要做大视频营销领域的领导者，这就是我们公司的企业愿景。

一、IP为品牌赋能

剧星是个懂内容的公司，不仅助力广告主，还帮很多媒体做咨询顾问，研究、评估IP。制作优质内容是核心竞争力，怎么评估并整合营销运用IP也是非常重要的核心竞争力。我们投入了很多精力来进行IP研究、评估、运用，我们开发了一个跨屏内容评估系统，提前帮助品牌主锁定爆品，比如说大剧营销，我们公司17个客户投放《三世三世十里桃花》、22个客户投放《欢乐颂》、15个客户投放《楚乔传》……我们今年专门成立了一个团队，帮企业做创意中插的策划。衍生剧植入业务将来的空间也非常大，我们把它叫内容营销的起点。内容植入就是把品牌提前埋在剧里，为将来的内容营销播下一个种子，将来在播出的时候再进行整合营销。

二、创意为品牌赋能

“怎么跟内容进行深度结合”是广告公司非常重要的价值。所以我们做了很多的创意，今年我们为东鹏特饮开发了“下集预告”的广告形式，在电视里面下集预告是很重要的产品，但在网络视频上下集预告这个产品没有开发出来，今年我们做了一些尝试，让东鹏特饮再度成为热议的话题。效果非常不错。

三、大数据为品牌赋能

大数据的运用能让品牌传播更精准，达到品效合一的效果。我们今年帮唯品会做了一个品效合一的项目，既在网络视频端做了《欢乐颂》的大剧营销，还围绕《欢乐颂》在今日头条里投放信息流广告为电商引流，企业还在唯品会的平台上做了《欢乐颂2》同款专场，整合项目中既有技术也有创意，还有大数据。

四、全案整合为品牌赋能

剧星传媒希望给广告主提供整体解决方案，让品牌体验一站式服务。现在公司的业务很多，网络视频业务方面，更是在本土视频代理公司里遥遥领先。用一句话概括公司的业务定位：以视频为核心，以内容营销为特色的整合营销全案服务。

我们今年服务客户超过320家，特别感谢选择剧星传媒的广告主。剧星为品牌赋能，希望帮大家找到好的内容、做好的创意、用数据帮客户找到更精准的用户、提供更好的整体解决方案。